面对润滑油市场竞争激烈的态势，湖北石油瞄准大用户，充分开展有针对性的整体营销活动，拓展市场空间。2006年实现润滑油销售总量12.3万吨，完成年度计划12.4%，同比增长19.3%，并连续四年实现了润滑油销量大幅度攀升。
实行润滑油考核奖惩、组合营销等措施，不断强化“润滑油是主营业务”的观念。省公司对市州分公司润滑油经营实行新考核管理办法，提高长城包装油购销考核比重，增加了对润滑油中心、各加油站、商业客户中心三个营销层面经营润滑油的考核指标。
对客户实行“分区域管理、分类管理和分类营销”。对交叉经营、跨区经营的客户，按照“先入为主、销量效益优先”的原则进行切割，实行分区域管理；对汽柴油、润滑油共同销售的同一终端客户，按照“客户资源优势利用最大化、经营费用最小化、资金回收最快捷”的原则进行切割，实行分类管理；对终端客户、经销商客户，按照“先终端、后经销，先保利保量、后保量”的原则，实行分类营销。
强化“得终端者，得市场、得效益”的营销理念，扩大终端客户，培育忠诚客户，从跟踪服务、资源保障、技术支持、信用政策等方面做好原有的终端客户的服务工作。同时，加大对钢铁、汽车制造、电力、交通运输、化工五大行业新的终端客户的开发力度，成功地开发了东风裕隆、武汉船用机械、长江动力集团、宜万铁路、南水北调等一批有影响、需求量大的重点客户。
在全省范围统一组织了七场大型“长城”润滑油“尊龙”产品推广活动，420家终端客户和562名经销商代表参加，还加强长城润滑油品牌性能推介，一批客户转换品牌改用长城润滑油，扩大了长城润滑油品牌在湖北地区的影响力，带动了长城高档润滑油的销售。
(来源：互联网)
