五金制品协会理事长张东立
建立品牌与渠道是厨卫企业拓展内销的关键
2009年，全球金融风暴给厨卫出口带来的影响扔在持续，许多厨卫企业纷纷把目光转向了国内的市场。由外销到内销，张理事长表示，这种转变不失为一种好的策略，但是对于企业来说，其中也是存在难度的。原因在于之前做外销的企业多是以OEM的方式进入国际市场的，在这种经营模式中，厨卫企业只需要做好产品的制造与生产，比较简单。然而，目前的国内市场已经十分注重品牌，在“品牌为王”的市场中，对于那些之前做外销而没有自己品牌的厨卫企业来说，想要占领市场无疑是有难度的。
那么厨卫企业由外销转战内销应该如何做好呢?张理事长给出了两条十分中肯的建议。首先对于那些有实力的厨卫企业想要转战内销，现在不妨开始扎扎实实地建立自己的品牌，以及国内渠道的建设。这两个方面要做起来见效慢，但是慢慢做好，则可一劳永逸、一本万利，而品牌与渠道的建设也是实力企业赢战内销市场不能回避的问题。其次，对于那些实力不是很大的大众型企业来说，与其与那些实力雄厚的厨卫企业争夺市场，不如转向为国内的品牌做OEM。所以，厨卫企业要想拓展国内市场，首先要认清自己的定位，不同的企业选择不同的经营模式。
(来源：互联网)
