--记大力控股有限公司董事长夏操友

    “人生要有梦想，因为它是促使人行动并且不断前行的动力；人生要有激情，因为它是维持人行动并且不断前行的源泉；人生还要有点野心，因为它能为你的梦想画上圆满的句号。”这是夏操友经商多年的人生感悟。

    他一身兼数职：温州大力五金工具有限公司董事长、苏州恒威工具有限公司董事长、大力控股有限公司董事长、乐清市五金工具协会副会长，还是“改革开放30年风云温商十大行业领军人物”。他今年才38岁，像他这样的年纪，很多人事业才刚刚起步或是初有所成，而他却已是令人艳羡的成功人士。如此年青便有如此成就，他成功的秘诀到底是什么？有一个等式或许可以解答：成功＝自信＋拼搏。

    少年壮志 崭露头角

    夏操友，出生在乐清农村一个平凡的家庭，父亲是中国改革开放温州第一代供销员。在每个孩子心中，父亲是他的第一偶像。打儿时起，他就非常崇拜和羡慕父亲，梦想着长大后成为父亲那样优秀的供销员，成为一个让人羡慕的优秀企业家。在小学的时候，他就曾听人说，国外的孩子18岁成年后就完全脱离父母，开始自己撑控人生。那时他就暗下决心，在18岁以后，一定要做一个自强、自立的成年人。16岁的他中学毕业了，为了实现自强、自立的理想，他跃跃欲试，非常渴望进入其父亲创办的工厂工作。其实凭他那时的家庭情况，他完全可以像其他孩子一样“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。最终他还是如愿以偿地进入了工厂，开始从最基层做起，在生产第一线刻苦学习，不怕脏不怕累，不断摸索创新。

    苍天不负有心人。18岁时他实现了自己的理想，踏入了儿时梦寐的推销员行列，开始走南闯北，真正做到了自强、自立。就在做推销员期间，他的营销才能开始显现。善于思考的他发现所有的工厂都是靠出差推销产品，这在时间和成本上都会造成浪费，于是先人一步提出在外地城市设立销售公司的建议。得到父亲的认可后，雷厉风行的他说干就干，当年就在山东济南设立了销售公司，这个举措为工厂带来了新的商机。

    开疆拓土 走向全球

    经过十余载的营销管理实践，夏操友日趋成熟和老道，也更加自信，更最重要的是，他已经完成从一名推销员到企业家的蜕变。在他与国有大中型企业接触的过程中，他发现大部分的国有企业已经越来越走向衰退，他那敏锐的洞察力嗅到了市场经济将有大的变化。随着国家改革开放的深入，对民营企业、外贸企业越来越支持，他知道成为优秀企业的机遇来了。

    28岁时，深谙五金工具行业的他开始回乡管理他的第一家工厂－－乐清市大力五金工具有限公司。当时厂房面积只有500平米，年销售额200万都不到。与其说是工厂不如说是作坊，环境及设备极其简陋，而且在技术与人才方面也是相当落后。但他却很有自信，他坚信凭借自己的拼搏和努力，十年就能创造一个崭新的“大力”。

    为加速企业的发展，他率先提出公司全球化战略，决定将产品推向全球。要想走向全球绝非易事，国外客户源与语言交流就是两大难点。当时他的工厂里没有一个懂外语的外贸人员，也没有一个国外客户。但是这些困难并不能阻止他前进的步伐，他最喜欢铁人王进喜的那句话“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。没有客户，他就自己去网上找、去展览会找；不懂外语，他就拿着邮件去学校找英语老师翻译；当产品遇到问题时，他又亲自下车间修改，不厌其烦，直至客户满意为止。

(来源：互联网)