仅有6亿元的电子锁行业,却有3000多家企业在其中厮杀，且焦点都集中在酒店等工程单位，没有一家企业想到过更为庞大的个人家用市场，而这些企业中做得最大的企业也不过1亿元的销售额。在这样的背景下，只是采取跟随策略，也就意味着永远也长不大、做不强;从产品角度看：目前，市场上销售的锁具主要为两大类，

　　1：为传统的、也是当前居民家庭普遍安装使用的机械锁。

　　2：目前在酒店和企事业单位常见的电子锁。对于机械锁，价格便宜的仅二、三十元一把，最贵的也不超过一千元。

　　锁具行业的营销相对初级，能做品牌推广的企业寥寥无几，更多是依靠价格战蚕食市场。从营销角度看：科特勒曾经提出过一个营销思维——水平营销，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企业必须跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。放在电子锁这个概念抽屉里，又无法在众多同类电子锁产品中突显自己的技术优势和独特的安全性能。亚瑟王突破行业思维局限，打造锁业新品类，从功能入手创造了一个锁具新品类，这就是“智能防暴锁”。

　　目前锁具行业就两个品类，即传统的机械锁和普通的电子锁，这是典型的传统思维，是没有经过策略设计而是依照产品的自然属性命名的产品品类，显然，把亚瑟王这么一把高智能并高达8800元的高价格安全锁具放在传统机械锁具这个概念抽屉里，没有任何竞争优势，因为传统机械锁具的价格仅在30—900这个段位。相比于电子锁高达8000元以上的价格，机械锁以其价格低廉和使用的方便性成为普通大众首选锁具。于是，电子锁普遍应用于酒店、机关、企业事业单和高档智能楼盘的配套等。从这方面看，由于利润原因，家庭用锁一直没有得到锁具企业的足够重视，这或许也正是机会点。

　　(四)锁具品牌的7种驱动战略营销模式

　　这七种战略营销模式不是决然分明的，彼此之间存在互相借鉴、渗透、杂交成分。传统居家锁具一般分为挂锁、执手门锁、抽屉锁、交通锁、电子锁等主要品类，各个品类又呈现出差异迥异的产品特点，在市场营销上，代表性品牌根据企业自身资源条件、主打产品特性、消费者关注点、竞品的优劣势作出不同的七种战略营销模式。

　　(五)渠道聚焦驱动战略营销模式

　　有时候，小就是大，少即是多;伤其十指不如断其一指，聚焦企业资源，建立战略区域市场，实施产品深度分销是企业跟随者的不二法则。暂时不具备布局全国的实力，那就集中企业资源把目标区域市场渠道做透、做精、做细，成就一条地头蛇，称霸局部市场地位，与强势品牌分担、分享、分割市场份额。做宽路更窄，做窄路更宽。

(来源：互联网)