(六)品牌定位驱动战略营销模式

　　消费者愿意溢价购买，其意图就是非物质层面的享受，因此请女友吃哈根达斯，不再仅仅是一支普通的冰淇淋，而是体现出浓浓的爱意。作为普通消费品，产品品质、价格、渠道、促销高度雷同是市场竞争的结果。在产品同质化条件下，唯一的区别就是品牌特性，在超越产品物质功能之上，带给消费者精神层面的价值，就是品牌价值。

　　“锁具、五金、卫浴”三个品类由汇泰龙品牌担当，有统一广告语。因此以品牌为驱动力，产品以高端定位，价格以高价撇脂定位，撕开高端门锁市场口子。有五金门锁公司就是走出一条品牌创新驱动营销模式，持续不断在中国营销第一刊《销售与市场》、行业专刊《中国锁具》等杂志投放品牌广告，在全国各地建材市场周边，处处可见汇泰龙的户外广告。

　　(七)服务营销驱动战略营销模式

　　服务首先可以弥补产品品质缺陷的不足，其次专业化的服务使产品的优势发挥到极致，再次让消费者得到精神方面的满意，获得他人认可以及社会自豪感。“我们卖的不是口红，而是美丽”欧莱雅如是说;海尔-五星级服务，诠释了什么是真诚到永远，立邦建立油漆师傅俱乐部都说明了服务在营销中的重要地位。

　　(八)产品领先驱动战略营销模式

　　能够承担创新失败的成本;再次是不惧怕竞品模仿，总是能够领先竞品一个产品开发周期，诠释了“产品才是最好的广告”的营销真谛。在相对均衡的竞争环境中，选择以“产品”创新为原点的营销模式也许更需要实力与勇气。“产品”创新战略营销模式要求企业拥有竞争力的企业链、产品研发设计能力、生产与物流优势予以硬件保障。首先是具备创新能力。

　　梅花挂锁以产品创新进行营销破局，秉承“人无我有，人有我优，人优我新”一直引领挂锁款式潮流的更新，“将军不下马、防水锁、箱包锁、包胶锁”等新款品种持续推出市场，竟也达到了“从来被模仿，从未被超越”的境界，梅花产品力的优势，保障实施“全球挂锁制造基地”的企业愿景达成。在最传统的挂锁市场，老牌的三环在长江以北颇具影响力之外，三环灰铁锁竟然消费了几代人，近10年来挂锁市场保持波澜不惊的状态。

　　除了交通锁、挂锁品类之外，门锁与抽屉锁属于半成品，因此安装服务环节至关重要。江西李文锁城是一家锁具经销商，其运营模式非常特殊，该店以开锁修锁换锁芯为特色，将售后服务做得很到位，还通过和110、114等全面合作，以锁匠协会优秀会员的身份，开锁专家的身份出现在消费者面前，在各个小区和五金市场以110的名义大量投放小广告，降低开锁价格，每次开锁都顺便把锁带过去给消费者装上，每年光开锁的收益，自然不菲。

(来源：互联网)