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第一，要认同企业的价值观，能够解读企业今后的发展方向，这点最重要；第二，对经销商的资金实力和人脉关系也有一定的要求。
定位高端产品，所以在选择经销商的时候，需要了解经销商以前做过什么生意，现在正在做什么生意，是否能和产品需求吻合。如果经销商的客户群与的相同，势必会对整个品牌的销售，起到更大的推动作用。
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