山东常林集团作为国际上最大的手扶拖拉机生产企业，一直在为中国农机的发展冲在农业装备制造业变新图强的前列。如何在农机市场上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国农机市场立于不败之地，在市场竞争中取得主动权，山东常林集团依据市场营销环境的现状，出台了切合实际的发展策略。
    从现阶段农机市场和广大农机制造厂家生产经营情况来看，手扶拖拉机市场比较繁杂，不少个体户纷纷进入，竞争更加残酷；大中拖市场命运也强不了多少。国内产品适用性差；农民购买力不强，农机产品出现阶段供大于求，国外农机产品涌入中国市场，供需矛盾出现了新的变化，给农机制造厂商带来了一定的影响。
    在新产品开发上，强化产品核心技术的研究，学习日本等发达国家的先进技术，推进自主研发进程，掌握了开发技术和开发流程，有效地降低了研发成本。山东常林派出大批工程技术人员去日本、美国等国家学习，还请国际知名的工程师到公司进行技术指导，协助完成新项目设计，加强了自主创新能力体系建设，完善了从开发到试验、试制的全过程。沭河农机近几年来，不断向行业高端和高技术发展。企业的产品研发能力、生产制造能力、市场营销能力、满足用户需求能力和抵御市场风险能力均实现高速提升。
    三高（即高科技、高技术含量、高附加值）农机定位市场。沭河农机已经具备了研制国内先进农机产品的能力，坚持“以市场为导向”、“以顾客为关注焦点”的工作方针，围着农民转、跟着农民干、随着市场变，满足他们对农机的市场需求和服务，根据各地土质、气候、作物等因素开发出适销对路的机型。SH101-1J、SH101-2CJ、SH151、SH181型手扶拖拉机成为东北市场上的抢手货。大中拖四轮SH350、SH820、SH824、SH1204业已批量生产，迅速占领市场。近几年来，沭河农机经过产品结构调整和多次升级换代，形成了主流机型、主打品牌。手扶拖拉机、大中拖四轮的设计、制造水平已接近日本同类产品先进水平，各项检测指标均达到了国际标准。
    坚持走“产、学、研联合”道路。将新技术、新材料、新工艺等最新科技成果迅速应用到产品开发中去。集团先后和国内清华大学数十所高等院校或科研院所建立紧密合作关系，推陈出新，从国外引进先进的设计和制造技术，在同行业始终保持先进的技术和质量水平。继续加强省级企业技术开发中心建设和提高设计、检验水平。长期以来公司始终注重对技术开发中心的高投入，抽取每年将销售收入的5%。走“引进-吸收-开发-创新”发展之路，选派技术骨干到日本、美国等发达国家去考察学习。引进日本丰田公司的精益生产方式，改孪了传统的生产管理模式。实施ERP信息化管理，建立了符合现代企业管理“物流管理”流程。
    抓住质量管理这根主线，使企业的质量体系得到高效运行，山东常林通过了ISO9001质量体系监督审核和ISO14001环境标准认证。山东常林集团是典型的农业装备示范企业。沭河农机经过20多年的市场磨砺和培育，由名牌农机发展成农民钟爱的“民”牌农机。沭河手扶拖拉机是“中国机械工业名牌”、“中国驰名商标”、“中国拖拉机工50年最受农民喜爱的拖拉机品牌”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“最具市场竞争力品牌”等荣誉产品，山东常林也相继被评为“全国质量管理先进企业”、“全国质量管理效益型企业”等。沭河185、190、SH1115柴油机在国家拖拉机质量监督检测中心经过严格检测，排放均达到欧Ι排放标准。185、190柴油机是国内柴油机生产厂家最先获得欧Ⅰ排放标准的小型单缸柴油机，SH1115柴油机是国内率先欧Ⅰ排放标准的大型单缸柴油机，同时，该集团也是国内单缸柴油机生产企业柴油机检测通过欧Ⅰ排放标准最多的厂家。
    沭河农机商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，沭河农机运用这种品牌优势拓展市场，避免了沭河农机在国际市场上被恶意抢注商标和在国内市场上经常受到假冒伪劣商品的不法侵害。农机还充分利用多年形成的庞大销售网络和现代化技术服务系统，加大市场开拓力度，加强售后服务。

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