近段时间，面对行业的低迷市场形势，徐工承台筑养护机械市场销售逆市上扬、捷报频传，在各级别设备招投标项目中频频胜出，深受市场和用户青睐。成绩的取得根本在于用户对徐工品牌的认可，同时，也是事业部营销聚焦战略的升华结晶。
自事业部整合成立以来，就明确了“聚焦顾客对接市场方案解决价值营销”的营销理念，站在客户的角度上，为用户提供成套施工解决方案。对于压路机、摊铺机和沥青拌和站产品，清晰划分配置档次和价格层次，适应不同层面客户需求；对于平地机产品，聚焦顾客，拓宽销售范围和渠道；对于铣刨机、冷再生等产品进行专业化运作；同时黑色路面养护设备更加满足市场个性化定制需求，继续扩大在黑色路面养护领域的领军优势。
今年，徐工为了打造世界领先的筑养护机械板块，事业部研发人员齐发力，全力推进产品开发改进，强化核心技术和施工工艺研究，全面提升产品竞争力。重点在大型沥青摊铺机、2m高端大型铣刨机、大吨位振动压路机和高端双钢轮振动压路机等高端大型产品上实现了重大突破，产品先进性、可靠性及整机稳定性等各项技术均遥遥领先同行。
要想抓牢客户，就必须贴近客户，真诚地对待客户，真正为客户着想。为更好地追求客户感动，提供“贴身、贴心”的全生命周期超值服务，事业部不仅扮演施工设备的提供者，为客户提供购买新产品、购买二手车、租赁业务、二手车回收等服务，还致力成为道路施工方案的解决者，为顾客提供施工工艺方案，解决客户在施工过程中遇到的问题。同时，在与客户的交流碰撞中，了解市场需求，选取重点城市召开产品促销会议，通过“展、讲、观、动、行”方式让用户直接感受到徐工产品的高性能和高可靠性，树立起徐工品牌良好的美誉度。
(来源：中国机械设备网)
