近年来国内工程机械车辆的制造质量在不断地提升，并且已广泛受到国外买主的重视。而工程机械车辆所使用的乘坐座椅的舒适性，已是不可或缺的重要零部件，其重要性已引起客户和主机制造厂商的重视。对购机用户而言，工程机械座椅乘坐的舒适性直接影响设备的作业效率。因此，目前越来越多的国内工程机械主机制造厂商对座椅的舒适性和耐久性提出了更高的要求。针对工程机械座椅的这种高端化市场需求趋势，中国工程机械商贸网记者专访了致力于专业研发制造中高端工程机械座椅的廊坊全兴希尔思交通器材有限公司总经理林建行先生。

　　强强联合 以高端技术与资源领先行业

　　全兴希尔思公司成立于2006年，是台湾全兴集团与美国希尔思集团合资成立的公司。美国希尔思制造公司成立于 1855 年，开拓了用于农业，建筑业，工业设备及卡车上的悬浮和非悬浮的专用座椅领域，以优良品质配套全球很多国家和地区主机厂，至今仍拥有天下第一座椅的美名。台湾全兴集团成立于1953年，是台湾最大的汽车配件生产集团，并在中国各地现已拥有含华北廊坊，华中无锡，华南广州(与广汽合资)3个技术研发中心及分布于中国超过40家关联生产企业。主要生产汽车座椅，车门板，遮日板，荷物板，机车座垫，汽机车零组件;顶衬及方向盘等。

　　凭借两大国际集团的雄厚技术与资源优势，全兴希尔思在成立初期便抢占了行业制高点，其生产模具全部来自于台湾全兴集团，技术则得益于美国希尔思集团。在最初的发展阶段，全兴希尔思因其卓越的产品质量，以及完善的售后服务，成为世界工程机械巨头美国卡特彼勒公司和全球农业机械巨头约翰迪尔等两大公司的战略合作伙伴。并且在中国，今年七月份开始将为卡特彼勒供应座椅产品。廊坊全兴希尔思目前的主要市场为环太平洋的亚洲市场，同时也将成为国外的主机厂全球化采购的供应生产基地。

　　卓越品质 让中国客户更了解工程座椅

　　众所周知，对于工程机械座椅而言，舒适性、耐久性和产品结构强度至关重要。一台工程机械造价昂贵，操作人员必须坐在座椅上才能为购机客户创造效益。因此，座椅的舒适性更显关键。舒适性不高，工作效率就会降低，为购机客户造成直接损失。目前很多的工程机械操作手对生活与工作环境要求较高，强调自我感觉的舒适性。这一点也被越来越多的购机用户和主机生产制造商所重视。

　　林建行表示，全兴希尔思希望通过自身的努力，让中国的客户更了解工程机械座椅，更懂得工程机械座椅。他介绍，工程机械座椅与汽车座椅存在着很大区别。汽车座椅主要的技术结构在车内，它的耐久性与强度依靠车辆的平稳系统和道路的良好路况，技术要求远低于工程机械座椅。工程机械座椅需要面对各种复杂路况，因而在质量和技术上要比汽车座椅高出几倍。所有施工标准都要比汽车座椅高出很多。全兴希尔思将为客户提供国际品质产品，让客户安心使用全兴希尔思座椅。

　　生产物流当地化 以高性价比赢得客户

　　台湾全兴国际集团在中国各地现已拥有含华北廊坊，华中无锡，华南广州(与广汽合资)3个技术研发中心及分布于中国超过40家关联生产企业，全兴希尔思利用母公司的资源更好地服务客户，借助母公司这些关联企业实现生产当地化，并能为当地主机制造厂商直接进行售后服务和物流配送服务。经四年多的发展，全兴希尔思85%零部件已经实现生产当地化，同时，便捷的物流服务极大减轻了主机厂商的库存积压。

　　凭借稳定可靠的产品质量，以及当地化的产品生产、售后服务、物流配送，有效地降低了生产成本，全兴希尔思将节约的成本更多地让利于用户。在与同行业中高端座椅相比，全兴希尔思更具备了更大的市场竞争力，高性价比的产品赢得了更多的客户，为全兴希尔思更好地开拓中国市场打下了良好的基础。

　　集团技术支持 与中国客户展开全面合作

　　全兴集团在华北廊坊，华中无锡，华南广州(与广汽合资)等建立的3个技术研发中心，主要进行设计、研发、测试，并作为全兴希尔思的技术支援单位。有了这一强大的技术团队支撑，全兴希尔思的产品将更加人性化、舒适化，并会根据市场需求进行不断地技术创新。

　　发展至今，全兴希尔思已经为国内的三菱重工、徐重、三一、徐挖、福田、成工、森田、徐州凯尔、恒天德尔、维特根、戴纳帕克等工程机械企业进行了配套，在农业机械方面与约翰迪尔、临海集团、CNH、等企业进行座椅配套合作。

　　在工程机械座椅行业，全兴希尔思拥有自身的品牌影响力。未来将大力开发国内市场，满足国内客户需求。欧美与国内的座椅在配置方面有很多不同，全兴希尔思将根据客户实际情况，从规格、尺寸、操作方式、配备等进行研发定制，并提供物流配送，以全方位满足客户需求。目前很多大公司都会直接到全兴希尔思进行工程监察和参观访问。对此，林建行表示，“我们非常欢迎国内。外主机厂的先进们莅临我们公司指导“。在全兴希尔思的经营理念里，所有客户都将得到最优质的服务。全兴希尔思公司将以Q(质量)、C(价格)、D(交期)、S(服务)、S(速度)(Q、C、D、S、S)满足顾客的需求，在保证质量的前提下，力求创新于服务”。近期全兴希尔思将推出两款新研发的工程车辆座椅和可调高的机械悬浮结构，以改变现有国内工程机械乘坐座椅的风格，以全新的产品变革投入市场。

　　国际市场全面打开 今年出口再创新高

　　在前四年的发展中，全兴希尔思主要以外销出口为导向。不断以高技术高品质开拓国际市场。2007年，公司导入生产 SEARS 气囊式减震悬浮技术，使座椅产品在经过长途运输后不会受到任何损坏。先进的技术与产品品质为出口市场开创了良好局面。2008年出口12。4万台，去年虽受全球经济危机的影响不过仍立稳出口近8万台，今年国外出口计划将超过14万台，再创出口新高。

　　重点突破南方市场 三年内占领全国30%市场份额

　　面对中国工程机械行业的大发展，全兴希尔思将充分利用两大集团提供的先天资源优势，以及在中国多年来积累的成熟技术与经验，全心服务于中国的广大主机客户。对于全兴希尔思未来的规划，林建行躇踌满志，“2012年，力争在中高端工程机械座椅市场占到中国市场30%的份额。未来，全兴希尔思将全力开拓中国市场。目前全兴希尔思专门根据国内的工程机械主机制造厂商的具体需求，研制开发了多套中高档座椅，希望能为中国工程机械操作者带来更多的舒适感，更为购机客户与主机制造厂商创造更多的财富价值。

(来源：互联网)