今年一季度，道依茨一汽（大连）柴油机有限公司共销售柴油机26000多台，同比增长18.46%，实现销售收入近6亿元，同比增长20.03%。3月份，公司销售柴油机11000余台，同比增长10.33%，其中销售道依茨产品3600台，同比劲增91.25%，创造道依茨产品单月销售历史最高纪录。1~2月，公司产品销量同比增长25.27%，增长率居国内同行业之首，高出行业平均增速32.3个百分点。
为提升产品销量，该公司营销系统做了大量工作。车用发动机销售部积极配合解放推广J6L产品，仅一季度在解放共销售道依茨产品4700台（其中匹配J6L产品3300台）。轻型车努力推进南下战略，开拓具有销售潜力的市场，云南红塔、山东凯马等客户销量有所增加；工业用发动机销售部加大与福田雷沃的合作力度，在农业机械方面销量增幅明显。
取得好业绩一定离不开好的规划。该公司为解决物料准备这一困扰生产的难题，大柴供应链部借助营销系统的销售预测，提前1个月准备物料。同时，将物流中心的库存情况以日报表的形式加以准确统计，计算出物料的需求并尽力满足。自3月份开始，营销系统、供应链部及各工厂，每月底召开1次产销平衡会，就下个月的生产销售相关问题进行协调平衡。
在生产所需的零部件采购方面，大柴采购供应部全力以赴、全方位保证原材料的供应。对于订货周期较长的零件，紧跟供应商的生产周期，提前订货；对于新增加的试制产品，随时跟踪供应商的准备过程，确保供应；对于供货紧张的供应商，安排专人到供应商处现场解决问题，保质保量完成各项采购工作。
(来源：中国工业新闻网)
