文/Dem

严格说，展会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展会已发展为交流和获得信息的中心。参加展会是企业整个市场活动的重要组成部分，应被列为企业全盘市场计划之组合元素。下面2012中国（广州）国际食品包装机械展组委会向企业介绍几项展商注意事项，希望对您有参考价值。　　
 报展程序  选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。

填好参展表格、返回给大会主办者、并得以确认之后，您还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样您的展位便得到最后的确定。 

费用预算　参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。 

展台位置　展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给大会主办者，越容易得到好的位置。

现场活动（重点推荐）　我们这里选几个重点：技术讲座。部分展会还同期举办技术讲座和研讨会，除大会特别要请的专题报告讲座外，参展商也可以要求在期间举办一场或者多场讲座。这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，不是普通听众，而是专业人士。通常，在交纳规定的费用后，大会主办者提供会议室和基本的会议设备。特殊的会议设备，您可以预先甚至临时租用。

     总之，为了吸引采购商，参展商可以在展位内举办小型活动，如小型产品讲座，技术讲座，有奖活动，发送小纪念品，甚至新颖的文艺演出，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。这些活动所需要的设备，包括上述会议、技术讲座所需要的设备，如声像设备的大屏幕电视、电视墙、音响、舞台灯光、电视、录像机、ＶＣＤ、ＤＶＤ等。

展后工作  参观者只是对您有了粗浅的认识，真正的生意往往会来自于会后。展览会虽结束，生意则刚刚开始。所以切记两点：一、展会期间的用户访谈记录；这是您的第一笔财富；二、会后资料的整理：用户跟踪联系。抓住这两条，成功就属于您了。

参展参观统一联系方式

地址：广州市天河路242号丰兴广场B座2510-12号  

境内参展：400-990-3188 020-85509083/38395653

境外参展：0086-20-38395852

参观咨询：020-38395653/38395526

本届展会官方网：

CMPF 2012官方网：http://www.foodmachinery.org.cn/

INTERFOOD 2012官方网：http://www.interfood.org/

WINEFAIR 2012官方网：http://www.winefair.org.cn/

明年展会预告,敬请关注！

》官方网

CMPE2013：http://www.cmpe.org.cn/

CIFE2013：http://www.cifexpo.org/

WINEXPO2013：http://www.winexpo.org.cn/

》时间、地点

2013年5月10日-12日

中国（广州）-琶洲保利世贸博览馆

【2+1】组委会 整编