长虹全产业链协同不仅促进了华意压缩及其旗下加西贝拉高速发展，令华意压缩从濒临倒闭到迅速发展成全球巨头，更重要的是对中国冰箱行业的健康发展起到非常重要的作用；而长虹白电的全产业链协同发展对中国家电乃至其他领域都带来相当有价值的启示。

　    近日，华意压缩出其不意地将Cubigel公司的商用压缩机资产收购。

　    西班牙Cubigel Compressors S.A公司是全球第四大轻型商用压缩机制造商，轻型商用压缩机产品在全球市场占有率约10%，欧洲市场份额超过20%。

    　华意压缩早在2010年就已超越日本松下和韩国LG成为全球第二大的冰箱压缩机企业，华意压缩下属控股子公司加西贝拉压缩机有限公司约占全球市场的10%，仅次于恩布拉科。据了解，目前恩布拉科全球产能为3500万台，暂无扩产计划。通过海外竞购位列全球第四大轻型商用压缩机的西班牙Cubigel公司，华意系全球占有率将超20%，在规模和市场份额上全面超越竞争对手，位列全球产销规模最大的冰箱压缩机企业之一，成为中国压缩机的杰出代表。

   　 如此厉害的一家企业，5年前却一度濒临倒闭。究竟是什么力量令其起死回生，并迅速步入良性发展轨道？这就不得不说一说长虹。

    　长虹是一家老牌的家电企业，2004年赵勇再次主政长虹即确立“三坐标”战略，即以传统家电为坐标原点，以产业价值链、产业形态及商业模式为坐标三轴，指向三大发展方向。其中产业价值链方向，关键部品领域成为长虹最为关注的战略布局点之一。

   　 长虹在2005年成为美菱电器的第一大股东后，美菱便一直保持着稳定、高速、持续的增长势头，美菱电器的主营收入从2005年的20亿元增长到2010年的82亿元，5年增长4倍，而利润增长约50倍。

 　   随着美菱冰箱行业地位渐趋稳固，长虹就一直在思考如何向冰箱压缩机上游延伸。华意压缩这时便进入了长虹高层的视野。

     　鲇鱼效应

   　 入主华意后，华意人觉得最大也最可喜的变化在于员工的观念变了。在长虹以企业文化和人文管理的整合和推动下，华意人的精神面貌、产能规模、产品的档次和技术水平上，发生了明显的变化，尤其是在思想观念和精神面貌上变化更大。长虹注入的管理理念和价值观发挥了“鲇鱼效应”，激活了华意压缩数千名员工的活力。

  　  一位华意员工介绍，以前员工开会，松松垮垮、有的还要来抢话筒，由于传达的意见不能到位，工作执行也拖拖拉拉，企业被一种懒懒散散的拖功夫磨工夫氛围覆盖。现在变化了，如果定好7点钟开会，基本上6点45分全场就已经提前到齐。人的观念和精神面貌可以说是发生了翻天覆地的变化。

  　  由于长虹在技术投入和研发投入上的资金支持，华意的产能、规模和技术水平迅速提升。收购华意前，由于原大股东景德镇华意电器总公司长期占用华意压缩巨额资金无力偿还，华意压缩自身发展需求资金缺口大，华意3.9亿元的银行贷款到期无法归还，华意压缩已经连续三年处于亏损边缘。长虹正式入主后，圆满解决了巨额关联占款问题，处理了3.9亿元逾期贷款，华意2008年当年就已停止亏损，实现盈利。此后，华意景德镇也完成了新厂的建设和搬迁。2009年11月28日彻底从老厂全部搬迁到了占地1000亩的华意景德镇新厂，产能也从原来的年产规模300多万台增长到现在的800万台以上。

   　 华意旗下的做高端压缩机的加西贝拉，现在新厂区的生产线从原来的1条发展到现在的4条，从原来的年产200万台提高到年产1000万台以上，加上王店老厂区生产线，目前加西贝拉的总产能已达到1800万台以上。

 　   此前，华意荆州的厂房是租赁的，长虹入主后，完成了新厂的整体建设，并在2008年搬迁完毕，产能规模也从原来的年产100多万台增长到400多万台。嘉兴、景德镇和荆州三地合计产能已达到近3000万台。

 　   还有一个最重要的变化就是产品质量。目前，华意在超高效节能压缩机、铝线电机高效化、商用压缩机等方面重点进行产品开发，完成了多品种产品的开发，并形成批量生产，其中新品高效压缩机占比70%以上。华意已成为博世、西门子、伊莱克斯等国际高端品牌的主要供货商，并成为国内唯一拥有变频压缩机研发和生产技术的企业。华意景德镇现在正积极争创伊莱克斯的A级供应商，而加西贝拉也在今年4月被德国博世-西门子评为A级供应商。

　    目前，华意成功建立了加西贝拉国家级技术研究中心，拥有全球顶尖压缩机研究团队和设施，加西贝拉技术中心与长虹技术中心、长虹工程技术中心、美菱技术中心等三大国家级技术中心一起，构建一个国家级技术中心数量最多的“长虹系”产学研平台，成为国内技术创新能力最强的企业之一。

　    协同力量

　    这5年推动华意压缩一直向前良性发展的似乎有一股看不见但却真实存在的力量。

 　   长虹入主华意后，旗下各大公司按照长虹的战略规划进行技术创新、营销创新和管理创新，长虹的管理创新最大量的工作就是积累协同。

  　  因为长虹家电集团下面的子公司在研发、制造、销售、管理、人才等很多领域都是共同的。但单个子公司都是独立上市公司，有各自的任务和职责，同时又分散在全国各地，未来甚至可能是世界各地。协同的目标是希望整体的利益大于每个子公司利益的简单相加值，即要实现１加１大于２的效果。

  　  长虹家电产业集团一直着力推动和促进产业价值链的上、下游进行研发协同、供应协同和营销协同。

 　   长虹研发协同主要包括长虹变频研究所与各子公司在共性技术上的协同、压缩机技术战略委员会关注的华意整体技术协同、以及以华意与美菱为代表的产业链上下游的技术协同等。华意、美菱、变频所研发协同进展顺利，2011年的11个研发协同项目已经取得良好协同效果。

　    供应协同主要包括产业链上下游的协同，如华意与美菱的供应协同等，还包括华意系内部的采购协同等。产业链上下游的系统协同得到了提升，美菱采购华意系压缩机数量同比大幅增长，全年美菱采购华意系压缩机200万台，同比增长15%，占美菱对外采购压缩机总量的48%。

  　  营销协同主要包括各相关子公司在促销、渠道等方面的协同。在地区销售机构的促销协同和渠道协同的基础上，组建了家电集团层面的营销协同委员会，力争能促进家电集团各产品线的销售协同。

 　   协同的效力令即使在行业总体市场形势较差的情况下，华意和美菱的市场占有率仍保持稳中有升。

  　  去年华意压缩销售冰箱压缩机2400万台，同比增长15%，超越主要对手0.5个百分点。市场占有率24%，连续十年位居国内行业的首位，产销量连续两年位居全球行业第二位。

   　 今年上半年，华意压缩产销量同比增长9.65%和10.16%，出口同比增长36%，净利润增长195%以上，实现历史超越。

     　技术领航

    　华意压缩产销规模的迅速跨越，源于技术。

   　 长虹良好的资信保证，令华意没有后顾之忧。华意压缩持续大规模向研发投入，已经形成了结构、流体、声学等所有相关学科的仿真研究的基础能力，处于行业的先进水平。人才队伍稳定扩大，招收了包括三名博士在内的几十名科研人员。以PV试验台、泵油试验台、可靠性试验台等为基础的实验室建设初具规模。

   　 由于华意压缩在超高效化、环保无氟化、小型化等高端产品上的出色表现，逼迫外资企业不得不以最新的技术和产品参与中国市场的竞争，使整个中国冰箱产业发展提前五年进入了小型化、节能、环保的高端领域。

　    在冰箱的无氟化升级改造过程中，华意压缩和加西贝拉自主开发的基于R600a无氟新冷媒冰箱压缩机，让中国冰箱行业首次实现了与欧美发达国家同步。

   　 华意景德镇本部具有市场竞争力的小型低成本压缩机已于去年11月28日研发成功，华意荆州公司的小冰箱压机业已全面系列化。由于产品在环保化、高效化、小型化等方面处于国内领先、世界先进的地位，大批量进入市场并持续处于供不应求的状态。

 　   加西贝拉通过持续的技术创新，一举突破了长期以来被国外品牌垄断的高效压缩机和变频压缩机市场，目前已分别抢占了30%和10%的市场份额，成为当前国内唯一一家能生产变频冰箱压缩机的企业。

    　加西贝拉是除欧洲以外，最早实现彻底无氟化的企业。中国承诺联合国2008年实现无氟，加西贝拉2005年就全面实现，比承诺提早了3年完成。全球5000多个环保项目，授奖31个，加西贝拉就获得其中一个。

  　  加西贝拉目前拥有70多个专利，发明专利19项。原创性地在全球推出冰箱压缩机滚动轴承等新技术，引领了压缩机技术革命。加西贝拉研发的轻型压缩机最轻的已经做到4Kg左右，处于世界领先水平。

　    加西贝拉自主开发的直流变频冰箱压缩机为国内首创，打破了国外技术垄断，填补了国内空白。其超高效压缩机的COP值再创新高，达到2.05，处于行业领先水平。自主研发的N系列压缩机，产品性能达到国际先进水平，自主设计新建的N系列压缩机生产线，快速实现产业化。

  　  另类国际化

   　 长虹通过战略规划和产业协同，将旗下的华意压缩推向全球顶尖行列，使华意压缩在短短的三年间从一个濒临倒闭的企业迅速成长为全球第二的冰箱压缩机企业。

  　  我们发现，在这期间，长虹以及旗下的华意压缩并没有高调地或过多地强调国际化。与国内其他家电巨头的海外并购或者国外设厂相比，长虹推动下的华意压缩的国际化显得很另类。

  　  华意压缩静悄悄地在嘉兴、景德镇和荆州等三个城市用心地做产品，不知不觉就在2010年超越了日本松下和韩国LG，成为全球第二大的冰箱压缩机企业。

  　  众所周知，要超越松下和LG这两家跨国企业仅靠产能规模是不行的，如果没有过硬的技术和质量，没有自己独特的优势，在国际市场根本不会有竞争力。

  　  而且最有意义在于，长虹一直全力推动旗下各公司进行全产业链的协同，长虹将华意压缩推向国际化的进程本身，也将长虹的全产业链延伸到海外，为长虹白电全球化走出坚实一步。

   　 截止到今年上半年，华意压缩并没有进行海外并购和海外设厂，但在全球经济低迷的情况下，华意压缩出口仍然保持36%的增幅，下属控股子公司加西贝拉压缩机有限公司全球占比达10%，这确实是个奇迹。

  　  那么，长虹是如何在并购后与华意产生整合效应，使其做大做强的呢？

   　  张力三部曲

  　  首先，长虹董事长赵勇规划的“三坐标”战略令华意压缩的发展方向目标更为清晰。

　    华意压缩的主业是冰箱压缩机，冰箱压缩机是冰箱行业的核心部品，在赵勇规划的Ｘ轴方向，即在产业价值链方向，通过引进消化和原始创新，向关键部品转移，做大做强。

   　 这不仅坚定了华意压缩在主业上做大做强的信心，而且从长虹入主华意压缩的一开始便高度重视华意压缩的发展，从资金、管理、企业文化和企业资源方面对华意压缩鼎力支持。

   　 其次，长虹刘体斌提出的“一体两翼”发展规划令华意压缩步入良性发展的快车道。

   　 “一体两翼”是指以加西贝拉为主，加上华意荆州和华意景德镇，在白电核心器件领域做大做强。这一发展思路体现了长虹高层和华意压缩管理层的务实精神，同时也展示了华意人的胸襟。

    　长虹入主华意压缩之初，华意压缩人心浮动，华意景德镇的质量一般，华意荆州的小型压缩机质量也不太稳定，而加西贝拉则一直保持着品质稳定和技术领先。华意人并不避讳，而且坦然面对，按照“一体两翼”的发展规划，华意压缩改变了人的精神面貌，压缩机产品质量有了质的变化。在长虹的协同作用下，景德镇和荆州的产品质量得到了全面提升。

  　  有了这个基础，华意压缩开始发力赢取“世界的通行证”。

 　   嘉兴加西贝拉积极争抢博世-西门子的A级供应商，今年4月份嘉兴顺利地通过了。华意景德镇在积极争取伊莱克斯的A级供应商进展也顺利。正是华意压缩锐意进取，苦练内功，满足国外用户的要求，包括国际知名客商提出很多的质量要求、质量工具的使用、质量统计分析的要求，最终积极地提升自已，全力满足用户的对品质的苛求，令华意压缩的产品走向国际。

  　  说白了，华意压缩就是通过做到满足世界顶级供应商的要求，然后再拿到这个通行证，走向世界，这就是华意压缩，能够立足于本土，产品却走出国门，成为全球顶尖行列的关键。

   　  协同贯穿始末

   　 其实，推动华意压缩一直向国际化做大做强迅猛发展的还有长虹协同的力量，一直在贯穿着华意压缩全球化发展过程的始末。

  　  华意压缩旗下有嘉兴加西贝拉、华意景德镇和华意荆州，他们与长虹在技术协同、采购协同、市场协同方面都设有对应的专业委员会以及协同小组。在技术上还有战略委员会等，在共性研究方面的进展，能够快速地被各厂应用，提高了效率和减少了重复开发。

 　   特别是采购协同和市场协同，效果非常明显，采购量大了之后，整个价格低了很多，三个工厂联合起来招标采购后，议价权有了。协同通过市场进行合理布局，发挥各自产品的优势和地位，将资源最大化的同时将产品资源最优化等，协同令华意的竞争力和运行效率处于行业领先地位，包括国内和世界。

  　  据了解，现在华意压缩内部每年各协同板块至少有两次以上相应的协同大会和各方面的系统分析会，通过长虹的产业链协同，华意压缩的综合竞争力保持国内领先以及世界先进的水平。

 　   长虹的另类国际化告诉我们一个其实很简单的真理，坚持正确的方向，练好自己的内功，再走向世界，这才是硬道理。（萧何）

    　中国冰箱业受益华意高速发展

   　 可以这么认为，华意压缩的全球崛起代表了中国压缩机的崛起。

   　 长虹全产业链协同不仅促进了华意压缩高速发展，令华意压缩从濒临倒闭到迅速发展成全球巨头，更重要的是对中国冰箱行业的健康发展和产业安全起到非常重要的作用。而长虹白电的全产业链协同发展对中国家电甚至其他领域都带来相当有价值的启示。

   　 中国整个冰箱制造业均受益于华意的高速成长，数据显示，目前我国整机生产成本同比下降20%以上，冰箱产品的整体节能水平则保持着每年10%以上的大幅度稳步提升。

   　 华意旗下的加西贝拉国家级技术中心拥有变频化技术、小型化技术、降噪减振技术、仿真技术、关键工艺技术、高效化技术冰压行业6大核心技术，涉及机械、电气、电子、声学、流体、仿真等领域，是全球最顶尖的冰箱压缩机研发机构。领衔修订了压缩机国家标准，使国家标准达到了世界水平。

　    华意自主研发的铝线压缩机总体能压缩整个压缩机成本的15%，在部分高端的领域已应用，大规模应用将是一个趋势，这将大力提升我国冰箱节能水平。华意旗下的加西贝拉一直以来都是以中高端为主，性价比较高，对高效压缩机和变频压缩机的供应价格有重要的制衡作用，外资巨头面对加西贝拉的有力竞争不得不制订相对合理的价格，从而对中国冰箱行业的健康发展起着非常重要的保障作用。
 
 

(来源：互联网)