机械工业作为国民经济的基础产业之一，在经济体系中占据着重要的位置。提起大型机械产品，多数人自然会将其与看厂考察、现场洽谈、铁路运输等传统交易方式联系在一起，殊不知，在制造品、消费品电子商务风生水起的同时，大型机械也越来越多地依靠网络进行销售和采购，开始进入电子商务时代。
一个公司要想做大做强，离不开外力的支持，好的企业、好的产品要在更广阔的平台上才能实现更快速的发展。对于创业型的中小企业来说，特别是强调品质和工艺的机械行业，有了高质量的产品，再选择了优质的营销平台，生意就成功了一半。只有成熟、高效的平台，才能帮助企业培育自己的品牌，积累自己的商誉和人脉。
在商业领域中，企业是一方，客户是一方，推荐者和证明者是第三方，构成了不可或缺的商业口碑网络。而传统形式下的口碑宣传，则因人际关系圈的有限而难以获得足够的信息。于是，在信息不对称的条件下，买卖双方依然存在着信息和沟通的鸿沟，而互联网正在改变这一切，让口碑传播和人际网络在商业交易中发挥着前所未有的巨大作用。
企业的发展最重要的是潜在客户群的开发和良好贸易关系的维系，要做到这一点，光靠广告和推销是远远不够的，更需要建立和维系良好的口碑资源，正是B2B平台能够一展所长的地方。区别于一般网络平台，在B2B电子商务平台上，口碑传播的渠道还包括了更多的内容，例如人物访谈，产品资讯，各种资质证书，博客论坛以及商铺信用指数等，共同构成了网络口碑传播的阵营，为买家提供了“购买决策支持”。
(来源：中国机械设备网)
