4月26日，徐工力拔头筹，在第四届厦门国际工程机械展会上一次性交付并签订价值3亿的“千吨级系列产品”行业第一大单，其中包括我国首台1200吨全地面起重机、1000吨级履带式起重机和2000吨级履带式起重机。
进入2012年后，工程机械行业持续低迷、竞争逐步加剧，行业龙头企业徐工集团，在艰难的市场环境下主动出击，品牌优势进一步突显。国内实力派客户频频与徐工“联姻”，先后在淄博中标7.5亿大单、新疆中标1亿大单、陕西1亿、山西1亿，湖南1亿大单后，与景发吊装一次性合作3亿起重机项目，创下行业一个季度拿下六笔超亿元大单的纪录。据知情人透露，目前还有三个超级大单已完成商务谈判，不日就会有信息发布。
截止到目前，徐工起重机与国内实力派客户已达成价值近二十亿的合作项目。行业观察家表示，得益于长期坚持科技创新战略，在竞争加剧的环境下，徐工创新优势日益突显，尤其在300级以上大吨级起重机产品上，尽管产品供给紧张，但基于对徐工产品安全和技术可靠性的认可，实力派客户“抢滩”徐工大吨级高端产品、布局全国市场的意图十分明显，这进一步助推起重机行业徐工一枝独秀的格局。
实力派吊装公司首选徐工
纵观起重机行业进入2012年一季度的销售全景图，就会发现无论从单笔销售的数量、还是单笔订单的金额上来看，徐工都是稳踞鳌头：
2012年初，新疆地区抢先向徐工伸出橄榄枝，在市场有需求的情况下毫不犹豫将260吨、220吨、180吨等70余辆起重设备共计1亿订单锁定徐工，新疆地区占有率一举突破60%高位，赢得龙年首季开门红。
2月中旬，淄博数量近40台以大吨位产品为主体的招标项目中，徐工凭借强大的品牌影响力、绝对的技术优势、生动的现场解答、灵活的营销策略一举夺得7.5亿行业第一大单的完胜，不仅如此，山东地区广大客户首选徐工之举，进一步助推徐工起重机市场份额提升5个百分点。
在行业竞争最为聚集的湖南地区，徐工通过大力推介百吨级等高新产品独有优势，全面加强服务网络软硬件支撑，主动谋求竞争突破，一举战胜徐州距离湖南路途遥远的差异，拿下500吨、180吨等19台起重机共1亿元的大单，同时伴随2011年底对湖南地区多轮会议宣传，当地客户对徐工品牌认知度进一步提升，2012年湖南市场份额实现历史新突破，在当地竞争极为恶劣的环境下，难能可贵的提升3.5个百分点。
陕西石化建设巨头更是在与徐工合作30年后，再次携手，签订450吨、260吨履带式起重机和12台汽车起重机大单。山西、河北、昆明……
这些案例无疑都显示了实力派吊装公司对徐工产品的青睐有加，而日前在厦门展会上一次性交付福建景发吊装的1200吨起重机、50台价值 8000万元的起重机和价值2.1亿履带起重机大单，更是充分展示了海峡两岸地区对徐工品牌的认知度，在业内传为佳话。
(来源：互联网)
