4月20日一早，宁波一家防火设备有限公司销售经理罗先生专程开车送一位法国客户去萧山机场。这位客户，刚刚在他们公司下了一笔大订单，他要订购1万只用在灭火器上的阀门，这些阀门到了法国后将组装在1万具灭火器上，然后再被派到当地的新房、新船只或其他新的基础设施上。

　　类似的订单，罗先生最近接得越来越多了，这种情况已持续了近两个月。

　　今年3月，这家以出口欧洲消防配件为主的贸易公司，阀门订单从月均35万只突然暴涨至46万只，罗先生和他的同事们都在问：“这是不是欧洲经济复苏的一个信号?”

　　曾经一周休息三天的工人

　　开始天天加班了

　　不少浙江阀门制造企业最近都很忙

　　宁波的这家防火设备有限公司位于余姚市五车堰，这家约有600名员工的公司，可生产上千种大大小小的灭火器阀门配件，在欧洲市场上占有一席之地。据罗先生介绍，该公司的阀门配件在欧洲市场占了三分之一的市场份额。

　　即便是这样一家企业，在欧债危机来临的时候，也倍受冲击。“2010年底至2011年上半年，我们的业务下滑得很厉害。”罗先生出具的数字显示，在这段时间里，公司的阀门订单量从70万只/月锐减至35万只/月，业绩几近腰斩。

　　“受欧洲危机影响，市场萎缩很厉害。”罗先生举了一个例子，当时他们公司的车间处于半停工状态，工人一周可以休息3天。这样的局面在今年3月突然发生了逆转――公司的阀门销量上升至46万只，这让罗先生和同事都感到吃惊。而在此之前，公司的月均消销量也就35万只左右，增幅高达31.43%。

　　这样一来，车间里的工人不仅要一周上满七天班，有时甚至夜里还要加班。“眼下，订单都排到7月份了，4月份的订单量有53万只，下个月的订单估计有90万只。”罗逸帆称，工厂除了迅速招人扩大规模之外，还要增加机器设备扩建流水线。

　　消防器材产业集群是余姚的板块经济特色。和宁波这家防火设备有限公司相距不远的宁波凯旋消防器材有限公司最近也在忙着招人。该公司销售部周经理说，阀门销量正在稳步上升，以今年4月的销售额为例，跟上一个月相比就增长了20%，这样的幅度让人始料未及。

　　宁波富华阀门有限公司外贸部的工作人员一直很忙碌，他们说几乎没有时间接受采访，要处理的订单实在太多了。

　　有些阀门要“坐”飞机出国

　　“短、频、快”

　　近期订单的三大特点让人看不懂

　　暴涨的订单是否是一个传递欧洲经济复苏的信号?

　　作为一名销售经理，罗先生更在乎日后的销售潜力，为此他一直在问客户：是不是欧洲经济开始复苏了?而客户给他的答案总是不置可否。

　　“法国客户的这一笔订单，事实上早在很久之前，他就已经接手了这个项目，只是国家的预算迟迟没有下来，他拿在手上压了很久才给我们下订单。”罗先生说，他隐隐觉得，法国的基础设施项目审批开始放松，而在欧洲的一些建筑比如居民住宅建筑中，灭火器是必备元素之一，作为灭火器一对一的配件之一阀门，它销售了多少，就意味着有多少灭火器卖出去了，和房产交付、基础设备投入使用是直接有关的。

　　罗先生发现，最近客户的订单不仅来得多，而且要得很急。“以前从下单到交付，往往需要三个月以上的时间，货物出关走海运，仅路上就耗费一个月的时间。”罗先生说，现在接到的单子往往需要在一个月之后就交付，公司只好选择空运方式交付，同事戏称现在的阀门是“贵族”，都坐飞机出国了!

　　订单周期短，下单的频率很快，而且运输要迅速，这样的订单特点让罗先生觉得，客户们对未来的经济走势仍然没有把握，即便是现在反弹了，但未来到底好不好?似乎没人看得清。

　　宁波凯旋消防器材有限公司销售部周经理认为，阀门这个行业的业务增长相对稳定，他同时还负责国内市场的开发，一样可以感受到国内灭火器材需求的旺盛程度。“每年4月，我们的业务都会有一个明显的提高，不管是出口还是内销，这一点在今年特别明显。”周经理预计，未来国内的灭火器市场将迎来更大的发展机会。据消防部门的相关统计表明，目前中国家庭配备灭火器的比例仅有0.1%左右。而在国外，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%-60%。这也意味着，内销的市场潜力巨大。

(来源：互联网)