有人说花卉产品是产业链中的主导产品，温控设备则是产业链中的“尾巴”，而青州人很好地揪住了这个“尾巴”，青州地区生产的温控设备已渗透到全国花卉设施生产的各个角落。
　　产业形成：需求增大门槛低
　　这几年，青州“三和”、“奥力特”、“杰诺”、“金盾”等温控设备公司经常出现在全国各类花展上，企业或独立参展或几家联合布展。这些主流企业和新生支脉形成了青州的温控设备产业。青州温控设备产业形成规模，并快速在全国同行业中占据主导地位，得益于以下两大因素：一是青州当地以及周边地区花卉设施化生产的推进，吸引了很多人开始生产温控设备；二是温控设备行业门槛不太高，中小企业借势兴起。“这几年，越来越多的花农注重花卉产品的质量，新建花棚或者温室改造都会选择升降温设备，总体需求势头不错。因此，去年青州有四十来家生产企业，今年已经突破五十家了。两三个人一起投资生产，企业做大了，慢慢就分家了，一些认为这个行业发展不错的人，也逐渐加入进来，通常20万元至30万元就能建厂起家。”青州市瑞泰温控设备有限公司凌明忠说。
　　遭遇瓶颈：产品同质利润薄
　　“去年销路好，像风机只要生产出来了就能销售出去，价格也跟往年一样，而且大多数是现款交易。可今年就不行，生意很难做，做成了也没多少利润。”在今年的青州花博会上，不少企业发出这样的声音。
　　经济大环境是一个不可忽视的原因，但青州当地温控设备企业自身的因素更为主要。青州的温控设备企业以中小型为主，产品同质化现象严重。青州市东坝、黄楼等多个乡镇存在机械加工小作坊式的小企业，它们由于缺乏技术支持，多以模仿以主，常出现一家新产品、多家制作的现象，加上小企业难以进行统一管理支配，这些因素造成现在温控设备数量大而精品少。
　　此外，新生力量的进入使生产总量快速增长。一些新入行的企业为分得市场一杯羹，不断低价走货，扰乱了市场秩序。一台售价1500元左右的风机，去年利润在100元以上，今年则降到了80元左右；水帘去年还能卖到700元一方，今年400元一方却很难卖，而生产材料却大幅涨价，像铁板去年每吨进价在五千元左右，现在每吨至少要六七千元，涨了30%多。“不过这也难怪，像水帘生产企业以前才一两家，现在起码有十家。不仅量大了，而且部分新参与的生产人员成本核算不合理，作坊式生产不计劳动力成本，不断降低价格。还有一部分生产商把大量散件发货到各地经销商，经销商组装再在临近市场销售，经营利润就更低了。”不少企业老板对市场的变化表示无奈。
　　寻求变化：主动求变多沟通
　　遭遇产业发展的阵痛后，青州温控设备生产企业开始不断求变。
　　首先，提高服务是企业维护客户的手段。像加温前，以前企业多用电话跟花卉生产商沟通，现在则是书面指导、电话提醒、技术人员上门三管齐下，而且更多地会替客户考虑。“加温开始前一个月，我们就开始提醒用户提前检修加温设备，及时做好加温准备。”青州杰诺温控设备制造有限公司总经理王锡杰举例说明。
　　其次，加强产品宣传得到企业更多关注。“我们把对产品感兴趣的潜在客户群都登记在册，以前都是电话跟对方沟通，现在更多的是上门拜访。”凌明忠表示，但目标市场上对一个新品牌的接受度往往不高，“口头宣传很重要，往往把一个客户说服了，这个地方的后期销量就不小，只能这样不同市场逐个击破。”
　　再次，通过技术使产品升级，错开同质化竞争是一些企业计划实施的应对措施，但技术的升级依赖于成本和时间的投入，难以立竿见影，产品简单的改头换面又容易跟风，优势不显著。“我们的产品已经更新换代了好几批了，但主要是在材质或结构上变化，只要看到过成品都能够效仿，根本谈不上竞争优势。”青州市金盾节能环保设备有限公司销售总经理刘志伟表示，“眼下，我们的研究目标放在节能上，希望以此为产品创新的突破口，目前已有一些功能改进的产品上市，但这一领域还很有潜力可挖，我们需要更多的时间。”
　　与此同时，不少企业希望生产商之间能有更多协作，沟通市场走势，共同维护合理的产品价格，把这个青州的优势产品市场做得更加稳健。

(来源：互联网)