“生意不好做啊！”、“最近都没什么生意。”这恐怕是鞋机企业老板们常发出的感慨。
　　在原材料上涨、人民币升值、劳动成本增加、出口退税下调等不利因素影响下，制鞋业进入行业大洗牌阶段，这对鞋机行业来说也无疑是个重创，纷纷陷入行业“寒冬期”。在众多鞋机企业或关门或停工的情况下，我们发现新华鞋塑机械有限公司生产车间依然忙碌不停，从石狮市新华鞋塑机械有限公司总经理蔡金挺先生了解到，今年新华的订单情况并没有受到很大的影响。
　　石狮市新华塑料机械有限公司是一家专业从事塑料机械设备开发生产的科技型民营企业。主要产品包括TRP-EVA-PVC造粒机组，热溶复合机组，中空吹塑机组，鞋沿、包条机组，片材成型机组,破碎机,立、卧式捏和机，鞋楦挤注机组,管材机组,滴塑整套机组等塑料生产加工设备。已经有二十多年发展史的新华，如今客户遍及全国各地以及东南亚等国外地区。二十多年，对一个企业来说虽然不是很短，但在这二十多年中企业能够一直保持常青，这不得不让我们进行深入探索。
　　信誉、品质 企业常青之道
　　在大环境发展不利的情况下，新华如何始终保持蒸蒸日上的发展势头？蔡总笑笑说：“信誉、品质。”虽然只是简单的四个字，却包含了新华20多年一路走来的常青之道。
　　信誉是现代社会无法或缺的个人无形资产，是企业永续发展的保证。而品质是企业发展的根基，没有好的品质企业永远无法做强、做大，也就更谈不上发展。一直以来，新华鞋塑机械从品质着手，用信誉征服，在鞋机行业形成了良好的口碑。“很多客户就是冲着新华的产品质量和良好的信誉与我们合作的。所以我们的客户不仅都是长期合作的老客户，而且新客户几乎都是从老客户那介绍的。”蔡总说。
　　的确，也正是新华二十几年始终如一的品质保证和良好信誉才使得在同行都处于低谷期时，让新华的常青之树仍显生机勃勃。
　　苦练内功 彰显外力
　　苦练内功是众多企业应对当前行业困境的主要举措。新华也不例外。由于新华所生产的产品丰富多样，这就要求每个工人掌握多项产品的操作技能。在整个行业处于低潮期，新华加强工人技能，以开发各种新产品来训练工人各方面技能，以此来提升新华的整个生产竞争力。
　　服务在鞋机企业的发展中占有不可忽视的地位。优质的服务不仅可以在一定程度上提升产品的附加值，还可以在同行业中享有良好的口碑。据蔡总介绍，新华在全国主要省份设立代理点。而这一举措对新华来说可谓是一举数得。在全国主要省份设立代理点一方面使新华得到很好的宣传，彰显了新华实力；另一方面，新华在各代理点设立的维修服务点可以为客户提供全方位的服务。
　　用发展的眼光应对激烈的竞争
　　同质化是一个行业发展到一定阶段的必然现象。在鞋机行业，企业间相互模仿导致产品同质化现象严重。随着鞋机行业竞争日益激烈，如何体现自己的特色走出同质化摆在了各企业面前。
　　事物具有两面性。面对同质化，蔡总选择理性对待。“相互模仿虽然导致产品日益同质化，但同时也促使企业对新产品的不断开发，这在一定程度上促进了整个行业的发展。所以我们选择从产品上走出同质化。”根据市场的变化和需求，新华每年都会开发新产品。
　　随着劳动密集型产业从粗放型向集约型转变，社会对环保的重视度提高，科技环保在制鞋行业中已大势所趋。新华看准环保的发展趋势，正在研发一种在生产中有助于减少污染、具有环保功能的产品。据蔡总介绍，正在研发的环保机器可以使在生产过程中产生的废料达到再利用的效果，并可对废气、垃圾进行有效的处理。
　　在这个信息时代，网络成为生活中必不可少的工具。新华早已意识到网络对企业发展的重要性，通过网络的各种渠道对企业进行有效的推广。“企业要想常青，就要用发展的眼光、创新的思维看待问题。网络发展的惊人速度让我们看到了它巨大的影响力。有效的结合网络也许是企业通向成功的另一条康庄大道。” 蔡总说。
　　卡耐基曾经说过，成功毫无技巧可言,我一向只对工作尽力而为而已。从新华我们看出，企业的常青之道就是尽心尽力做好看似简单的工作。产品、信誉、服务，这些看似简单的东西其实正是企业生存之根，牢牢抓住根才可以继续生长。打牢根基后，加以灌溉、浇水，即加强企业宣传，用创新的思想审察市场，紧跟时代脚步，企业之树自然也就可以保持常青。

(来源：互联网)