近日从福建省船舶工业行业协会获悉，地处漳州龙海东园工业区的福建德鑫机械制造有限公司，是一家专业从事阀件机械加工的民营企业，于2009年参加由福建省船舶工业行业协会等单位在厦门联合主办的“第二届海峡两岸船舶暨游艇展”，首次在展会上与俄罗斯客户接触，进而开展技术商谈、样品试产、户品试用、首批下单，到多品种、多规格、多批次出口俄罗斯。实现了从展会接单，再从产品质量、服务质量做大俄罗斯市场的华丽转身。

　　该公司组建于1993年，产品95%以上为出口产品，先后出口英国、法国、德国、美国、丹麦、沙特、荷兰、新加坡、澳大利亚、加拿大等科技发达国家。但是，俄罗斯的市场还是空白点，公司管理层也曾经想拓展俄罗斯市场，但苦干没有机会。然而，该公司的产品质量享誉国际市场，一些产品被应用在潜艇、航空、核电等高端技术上。

　　在2009年的“第二届海峡两岸船舶暨游艇展览会”上，俄罗斯客人慕名专程来厦门会展中心，与福建德鑫机械制造有限公司张德亮董事长会面，并就制造产品的技术图纸，加工工艺，技术要求，化学成份，物理性能，样品提交时间，技术保密等问题进行沟通与协商，双方达成共识。在去年通过了样品的化学成份、物理性能、技术规格、制造工艺等综检试合格后，俄罗斯客人高兴地下了批量订单。去年第一批产品930件、计21万美元出口后，第二批订单又生效投产。今年第一批产品共14种，计13.5吨于4月底交付完毕。第二批于4月2日又签了合同，产品品种为30种、每种计50件、共计1500件，计40万美元，将于7月底交付。后续订单越来越多，俄罗斯市场越积越大。

　　据该公司张德亮董事长介绍，去年公司创产值5000多万元，今年出口势头不减，又加上俄罗斯的新订单，在技术上采用“加工中心”新设备，有效地解决了“梅花型”、“六头型”加工件的技术难题，提高了工作效率与产品质量;在管理上采用ERP管理信息软件，有效处理好接订量、投产量、库存量之间关系，使生产控制量处在最佳区域内。因此，公司今年产值与效益有望超过去年。

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