为了掌握第一手的工程机械市场情况，我们正式推出工程机械经销商系列电话会议。虽然经销商的观点受代理品牌和销售区域等的限制，可能有所片面，但仍可以从中得到有价值的信息!本期电话会议我们邀请到某外资挖掘机品牌某大型经销商，与大家交流了工程机械(侧重挖掘机)近期销售情况、库存情况、下游情况等。
会议总结(仅代表经销商个人观点，可能比较片面)：一、1 月份挖掘机整体销量不佳，不过历年过年时期的数据都不具有参考性。
二、目前内资经销商库存量仍较高，少则达到往年2-3 个月销量数据，多则达到4-5 个月销量。
三、下游地产、铁路、公路需求疲软，2 月工程复工情况不理想。
四、价格战12 年不会发生，一方面厂家会提价，另一方面促销力度会加大，费用会上升。挖掘机价格将不降反升，但是经销商总体盈利能力会下降。
五、1 月份回款(最重要的回款期)情况不理想，目前客户对经销商的逾期率大概为20-30%，相比11 年较差。如果发生设备拖回，首先受损的是经销商，若经销商倒闭，受损的是厂家。
六、目前租赁客户的投资回收期在拉长，以20 吨挖掘机来说，按照正常开工率计算，东部地区回报期为5 年，中西部3-4 年，但现在可能更差。
七、行业供大于求、内资份额将继续上市的局面没有改变，保守预计挖掘机行业12 年同比增速正负5%之间。
八、挖掘机用于工程初期，相比混凝土机械和起重机，更可以代表整个工程机械行业需求的变化。
(来源：互联网)
