国内2000多家电工企业中大多数都是散兵游勇

    尽管很少有人关注开关插座，但这并不影响电工成为发展最为迅猛的行业之一。

    每年高达上百亿且仍在不断提高的市场吸引了上千家企业投身电工制造。近几年，国际巨头也纷纷携资本、技术、品牌等优势抢滩中国市场。貌不惊人的开关插座市场已经激流暗涌。然而，巨大的市场潜力并未给开关插座市场带来的太过乐观的现状。有调查显示，目前在国内生产开关、插座的2000多家电工企业中，绝大多数都呈散兵游勇状分布。由于中国市场消费水平的巨大差异，在上百亿的市场中，知名品牌只占有20%的份额，剩余80%的市场仍被各类参差不齐的产品占领。

    在市场日益成熟、行业渐趋规范的过程中，电工巨头正在改变这种现状，但这个时间会是多久？似乎成为这个行业最大的悬念。

    有业内人士分析认为，如果说在上世纪告别拉线式开关的时代，大部分开关企业成功的原因在于把握机遇的话；那么在未来开关插座作为重要生活细节存在的时代，企业的研发实力、产品的专业性能和个性化特点将成为新的决定因素,这无疑是实力厂商们的大好机会。近几年来，以技术研发见长的雷士中国市场迅速攀升的市场份额也充分证明着这一点。

    与中小型企业相比，企业综合实力与技术水平无疑是大企业的优势所在，产品的专业性和可靠性，以及良好的服务是巨头们夺取市场最好的武器。

    作为商业照明第一品牌的雷士照明，2003年才进入电工行业。进入电工行业2年多的时间里，雷士电工不断加大生产方面的投入，计划在2005年底在雷士工业园建立上百条生产线的大型生产基地.

    在强大资金和技术实力的保障下，短短的2年间雷士电工推出的系列产品几乎成为展示专业技术的载体。为了实现技术水平与欧洲同步、更好的进行质量控制，NVC雷士电工还是国内首批斥重金引进ERP企业管理系统的电工企业。目前雷士在国内的研发水平不仅达到与欧洲同步，并且已经能够根据本地消费特点定制独特的功能和外观，这是公司根据中国市场需求做出的“本土化”调整。据了解，公司马上将要推出的雷士“EP9”系列开关插座产品就是国内研发团队对世界各地电工产品多年钻研心得结合中国市场实际需求独创研发的一款全新产品。该系列产品含有多项专利，不仅保障了性能的安全舒适，外型设计也更符合中国消费者的审美情趣。凭借专业的技术和产品，将很快在国内高端电工市场刮起一股“雷士”旋风，争取在接下来的2年时间内，打破现有开关市场的格局。

    与雷士电工一样的还有众多国内外知名品牌，除了本土开关巨头TCL国际电工、松本电工等，奇胜、天基、罗格朗、梅兰日兰、朗能等先后进入中国的国外品牌也都纷纷通过加快产品更新速度，或提出智能、未来概念等手段挑动消费者的神经。

   “中国开关大王”何时诞生？这是电工行业极度关心的话题。目前中国电工市场的行业现状是——中国电工市场太复杂，产业起步晚、国外品牌进入晚使众多作坊似的企业在这个市场存活下来，目前尚未有一个品牌的市场占有率能够超过3%。

    作为雷士电工，始终关注着中国电工行业的发展。自2003年雷士电工进入中国市场以来，以其稳健快速的发展赢得了用户和同行的尊重，雷士电工已成为业界瞩目的知名品牌。

    雷士新闻发言人李先生认为，中小品牌能在市场安身立命的重要原因在于，他们的产品通过各种渠道渗透到市场，由此可见除了需要以专业技术与普通产品拉开差距，营销手段在国内市场能起到至关重要的作用。“因此，必须在营销上采取更有效的方法。” 雷士电工的确这样做了，在对营销策略倾注大量精力以后，其产品很快赢得了更多市场。

    与产品定位一样，雷士电工的营销策略也体现出国际品牌的创新能力。不是对经销网点数量的简单叠加，而是强调个性化营销，提高客户对产品的认同感以及整体企业的运作效率。其创造性地依托各地大型建材市场为主要渠道，使之成为推进市场的一张王牌。参照在国内照明市场多年的运作经验，雷士电工认为建材超市必将成为中国电气市场最受欢迎的消费模式。因此，雷士电工从一开始就在建材超市投入大量资源，与百安居、欧倍德、好美家、九百家居、东方家园等多家大型建材超市进行全方位合作。还与超市总部合作，直接利用它们的网络将雷士的产品铺到全国各地。这一策略使得雷士的市场份额大幅提升，并有效塑造了代表中高端的专业品牌形象。

    为了触及到二、三级甚至更低的市场，雷士还构建了一张遍布全国各大中城市的营销网络。其目前在全国建立起35家运营中心，拥有旗舰专卖店860多家，分销商达到2000多家。为更贴近消费者，雷士每年举行的大小规模的小区推广活动多达上万场次。这种直接贴近消费者的做法使雷士品牌很快由陌生走向熟知，大大提高了品牌的美誉度和亲和力。

    很多业内人士都会同意，品牌企业有效的营销策略和创新的产品开发会成为开关市场新一轮洗牌的催化剂。如何让自身产品延伸到更大范围、在剩余80%的市场里攫取更大的份额？该业内最大的难题，一旦得以解决，则小而杂乱的市场现状将彻底改变，规范的行业标准、和规范的市场，必将鱼目混珠的劣制产品清除在市场外，彼时也是电工巨头们诞生之时。

(来源：互联网)