近日，华南船舶机械厂获得越南用户十几台船用起重机订单。这批价值超过千万元的起重机合同是华机厂2月份参加越南海事展取得的成果之一。目前，华机厂自行设计生产的3000~16000吨货船用起重机及甲板机械已占领越南的大部分市场，在越南树立了品牌，成为越南各船舶设计院所及船东的选型标准，并被编入大学海事专业教科书。
20世纪80年代末期，华机厂就将越南作为工厂“走出去”的重要战场。1996年，华机厂正式在越南河内成立办事处。经过对越南市场深入调研，该厂决定将自主设计制造的船用起重机作为进入越南市场的首块敲门砖，并力求树立起品牌。为了开拓市场，赢得用户，华机厂一方面直接向船东推介产品，使船东在旧船改造时将其列入备选目录；另一方面加强与越南船舶设计院所的联系与沟通，使设计院所在选用新船的配套设备时优先选择其产品。由此，华机厂船用起重机以合理的价格、可靠的质量、较先进的技术及良好的售后服务，逐步成为越南用户的首选品牌产品。
(来源：互联网)
