该公司的主要做法：一是实施以质取胜战略，以优化质量拉动市场。公司在组织产品生产中，严格执行ISO9001质量标准，不断强化工艺纪律，提高工艺水平，促进产品升档，以优良的产品质量赢得外商青睐。同时，充分发挥品牌优势，加大徐挖机械产品宣传力度，塑造良好的产品形象及企业形象，提高了产品在国际市场的知名度和竞争能力。
二是实施产品创新战略，以系列化产品拓展市场。他们根据国际市场需求，积极调整出口产品结构，以技术研发为突破口，走功能专业化发展道路。去年以来，公司已先后研制开发出13个国际国内市场急需的高科技含量，高附加值、高品位等级的新产品，被命名为江苏省高新技术企业，形成新一代出口产品群。去年2月份，仅向柬埔寨就出口了20台挖掘机，为发展新的创汇增长点奠定了坚实基础。
三是实施大经贸战略，以网络化销售激活市场。公司建立健全了“收、用、研、存”营销信息处理网络。充分运用因特网、ERP管理系统等现代化营销手段，与20多个外贸公司和东南亚、中东、南美、西欧、南非等20多个国家及地区建立稳定的贸易合作关系，通过自销、联销、代销、约销、托销等不同方式，健全销售体系，全方位激活外销渠道。
此外，他们还重合同，守信誉，合同履约率始终保持在100%，并不断加强售后服务工作，为用户提供方便快捷的优质服务，力求做到国际市场服务国内化，吸引了众多新老客户。目前，徐挖公司的已经有七个产品通过了CE认证，取得了进入欧美发达国家市场的通行证。今年徐挖公司还将参加在上海举办的baoma china2006博览会以及各种国际工程机械国际博览会，参与国际竞争，计划出口产品达到销售总额的1/3以上。
(来源：互联网)
