“一个企业在成立之初，就应对企业的产品定位。宁波欣达在刚成立的时候就把自己的产品定位在制作中、高档次的凹版印刷机上。经过几年的努力，宁波欣达凹版印刷机在市场有一定的占有率和知名度，但与国际上一些制作凹版印刷机的著名企业还有一定的差距，国内的一些凹版印刷机企业也各有自己的特色，宁波欣达愿通过自己的努力将凹版印刷机作好，也愿与国内的同行一起努力，把中国特色的凹版印刷机推向国际市场。”
这是两年前宁波欣达印刷机器有限公司销售部经理李建军对欣达市场定位的诠释。那么时至今日，宁波欣达是否还在凹印机生产的轨迹上孜孜以求，是否仍然在软包装行业的凹印进行曲中添加跃 动的音符。带着这些疑问，我们再次走近宁波欣达，走近他们坚守着的凹印机“中国制造”之梦。
“在外方企业对我们产品因性能优越而倍感诧异的时候，我们忍不住会‘傲慢’起来。因为对欣达来说，是‘中国制造’给了我们这个权利，这也是欣达在凹印道路上不会熄灭的源动力。”
市场对于新技术、新工艺及环保、人性化要求越来越重视，宁波欣达印刷机器有限公司为适应市场要求、满足客户需要、创造性的生产出技术国内领先水平，制造工艺可以与发达国家相媲美的FWZ高速无轴传动凹版印刷机。“目前，首台机器经台湾客商验收通过，已发往台湾。这是国内发往发达地区的高档次、具有国际一流制造水平的首台凹版印刷机。”李建军说。
早在2002年宁波欣达在考察了国内凹版印刷企业并考察了国际印刷机制造技术趋势之后，就着手研究并组织实施了无轴传动凹版印刷机的开发项目，经过实验测试，攻克了无轴传动凹版印刷机的许多难题。而同时，在工艺装备上则引进了日本的五面体加工中心等数台高速凹版印刷机制造所必须的进口日本、德国、美国的先进加工设备和检测设备，并与德国和日本著名控制系统制造公司的联合攻关开发。
有了这样硬件上的保证、软件上的联合欣达再针对客户实际使用无轴传动凹版印刷机时出现的问题，结合国内软包装企业的实施情况，有的放矢，问题逐个击破，使得FWZ型凹版印刷机适应于客户要求和使用习惯。同时，高速无轴传动凹版印刷机项目的实施，也引起了政府机关的高度重视，并于2004年通过宁波市科技攻关项目的申报。
制造能力的提高带给欣达更加坚定的决心。集团总裁赵吉康曾经这样说，“培养企业的持久增长力和核心竞争力比追求企业的短期利润更重要，只有全公司员工把欣达当作自己的家，把公司当作一生中最有价值的使命才是我们追求的终极目标。”
在这种思想的统帅下，欣达凝聚了一大批高科技素质的研发骨干和专业的技术人员。而为了使公司不断提高自主研发能力和技术创新能力，2005年欣达集团印刷机器有限公司又推出最新产品YA901050FWZ高速无轴传动印刷机。
“虽然高速无轴传动印刷机是上世纪90年代后期由欧洲国家率先研制出来的，但是这台厚积薄发的凹版印刷机一经推出便获得印刷业界的广泛好评，成为目前积极推广的最新型高科技机型之一。”
据介绍，YA901050FWZ高速无轴传动印刷机的主要技术指标接近并达到国外同类产品水平，目前是国内同行业最高水平的无轴传动印刷机型。而它的卓越性能也为其在市场的开拓提供了无限的可能性。
该机采用交流伺服传动系统，用16台伺服电机实现了从放料—印刷—收料全过程，16轴联动，充分实现无轴转动；印刷速度提高到280米/分，套印精度则提高到0.1毫米，也是其亮点之一；另外，张力的稳定性以及新型废热二次利用的高效节能型热风循环系统，使机器自动换料更加稳定可靠，极大得降低了废品率。而其采用的全封闭式油墨循环系统，解决了印刷中的油墨飞溅及溶剂挥发形成污染的问题，使操作系统更加可靠，简捷，整机外观造型流畅新颖美观。
在具备了高速无轴传动凹版印刷机制造能力之后，市场的开发与推广是欣达面临的又一课题。
海外市场的拓展，欣达主要的策略是由东南亚起步，在此基础上再实现向欧洲市场的进军。“而要做到很有效地在东南亚占据主动也是需要周密的规划。欣达的做法是先将产品向台湾地区渗透。”李建军说。
因为东南亚对台湾市场的认知度远比对国内软包机械设备市场高，并且台湾地区的营销网络和发展渠道相对国内也齐全和成熟，欣达只要在台湾软包装市场将品牌打响，就能很快在东南亚市场获得知名度，避免直接进军海外所可能碰到的发展瓶颈与困难。
有了这样周全的市场调查，之后便是好消息的传来，该机一面市就实现两台销售，这意味着打破了以往高端印刷机大陆只有靠进口的局面。这样良好的市场前景和较高的经济效益，为国内的印刷机相关产业注入了新的活力，同时开启了宁波欣达印刷机器有限公司在高端印刷机研发领域的新局面，也为宁波欣达走出国门打下基础。
而通过市场规划与宣传，欣达了解到台湾某知名软包装厂商有采购高速凹版印刷机的意向。
李建军向我们介绍，在与欣达接洽之后，通过多次技术交流，考察了多家国内外凹版印刷机制造厂商之后，这家台湾软包装企业订购了两台宁波欣达的9色高速无轴传动凹版印刷机。其中一台发往台湾，一台交付在福建的工厂。目前，发网台湾的一台反馈效果良好，在国内的一家台资企业目前正在安装调试另外一台欣达凹印机，即将开始投入生产。
“这些都归功于机器在试机的过程中，我们在机器的操作方便性以及局部零配件的使用上所做的改进。”李建军毫不掩饰欣喜之情。
“任何一种印刷方式的存在都与其各自的特点相关，柔印作为一种新兴印刷方式固然有其优势所在，但是凭心而论，我个人认为，在国内凹版印刷仍然有着相当大的市场空间。”
“事实证明，当初欣达的选择没有错。在凹印机生产的道路上，我们依旧很好地发展着，心态依旧平和，信念也依旧坚定。”李建军这样说的时候，字字烁金。
目前，欣达的市场占有率在华东地区最高，所以以此为依据设定了相对应的市场战略。国内市场以华东地区为圆心，并且逐渐在华南、华北等地区实现进一步的拓展。
在华北、山东等地区已经占据一定的市场分额之后，2005年，西南地区高端机器设备的市场占有率，宁波欣达也创下了新高。而对于海外市场的开发，欣达也有了进一步的打算，今年3月份参加了在印度的展会，六月也将参加在东南亚区域市场举办的展会。目前已经有一些欧洲的软包企业来欣达工厂参观及技术交流，经过两方的洽谈，也已经达成很好的合作意向。
目前的凹印技术是非常符合中国市场的印刷方式。“凹印可以生产出精细、立体感强的画面，因为中国汉字在实际印刷中难度相对英文要大一些，而且要使印刷出来字的效果产生层次渐变感，而只有凹印才能很好地解决。而且凹印的成本低、应用范围广、并且可以实现批量生产。”李建军表达了自己对凹印的看法。
而正是由于以上的优势，宁波欣达确定了发展的方向——不遗余力地推广凹印技术，为行业提供性能优越的凹版印刷机。
这个发展方向自然也需要产品质量的保证。在生产制作过程中，欣达对各方面要求是相当严格的，设立专门的管理部门，跟踪管理从部件、原材料采购、工艺过程、零部件成品、以及机械设备成品整个过程，实现生产规范化。而对于即将出厂的所有机器，都要完成在欣达工厂的内部试机，确保到客户工厂后就能正常运行。
创新来自与技术和管理两个方面。创新的最主要目的也是为客户服务。在欣达成立短短的5年里，公司一直在良好的状态下发展。
今年，宁波欣达印刷机器有限公司成立新产品研发部门，对部件以及客户使用过程中出现或可能存在的问题进行分析、研究和改进。研发人员的成果在做了论证之后马上进行投入试生产，并进行测试工作，测试结果良好，再投入市场。执行性开发的技术部门，在国内从事凹版印刷机厂家具有相当规模。
“所有这些都是为了将产品结构设计得更加合理，满足客户生产需求，从而实现双方企业长远的发展。”李建军说。另外，对于凹版印刷机器设备的使用，由于软包企业的实际生产情况不同，也存在着相当大差异性，研发部门会针对部分客户的独立要求，进行个性化的设计、生产方案，满足客户个性化需求。
“走多元化发展，既然坚持在凹版印刷‘中国制造’之路上探求，那么对于欣达，做好、做精、做专业才是收获更大市场的出路。品质是做出来的不是说出来的。”
欣达的发展定位是高品质和中价格，这样的市场策略为欣达获取了国内外用户的良好信誉。
公司现有三大类系列产品，一是适合薄膜材料印刷的YA系列组合式凹版印刷机，产品档次从中高档到高档分成四个层次，适印材料涵盖各种塑料薄膜、组合膜、铝膜。二是适用于从薄纸张(30克～150克/平方米)到厚纸张(150克～350克/平方米)印刷的YAP系列组合式凹版印刷机，适印材料包括装饰纸、水松纸、铜版纸、白板纸等各种纸张，应用于木绞纸、食品(烟、酒、饮料)包装，纸箱(表层预印)等领域的纸质外包装印刷，可以根据用户产品要求，配备厚纸对接单元、联机模切单元。三是制作高档次的干式复合机。用于软包装印后工序的Z系列高速复合机也是欣达生产能力的体现，其采用十多台矢量变频电机独立驱动(包括烘箱导辊同步带传动，涂胶(来源：互联网)
